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只能选择室内运动
浏览: 发布日期:2019-02-07

  “昂贵”、“笨重”、占地面积大,且“不够美观”等姿态出现,但是小乔跑步机创始人潘忠剑立志要改变跑步机传统形象。他说,要在跑步机市场杀出一条血路。如今,潘忠剑已经加入法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖进阶项目,今天就让我们走进他的精彩人生。

  ██近日,专注于家用跑步机市场的小乔体育宣布完成亿级Pre-B轮融资,由华映资本、明势资本、启迪沙丘资本、洪泰(成都)基金、齐一创投共同投资。

  拿到融资后的潘忠剑有何打算?目前市场排名前列的小乔跑步机又将如何再进一步?这一切疑问都有待潘忠剑解答。

  ██温商,即温州商人,与徽商、晋商、申商、粤商齐名,是中国地方性商人团体的代表之一,有“东方犹太人”之称。有一句话足以代表温商在中国商界的地位——温商是中国奇迹,也是世界奇迹;温商是中国骄傲,也是世界骄傲。

  潘忠剑就是这样一位温商,血液里流淌着温州商人的真诚、活跃与热情,以及与生俱来的商业头脑。潘忠剑说,自己从小就利用寒暑假,前往各个企业打工实习,学习企业运营与管理。

  “我从没正式上过一天班,但之前打工实习的经历非常宝贵,让我更懂得如何来运营一家企业。”这段经历对潘忠剑日后创业也有莫大影响。

  ██高考后,带着对知识的渴望与对世界的好奇,潘忠剑走出了温州来到北京求学。大学期间,除了疯狂汲取所需知识,他也仍然保持着对商业的极大热情,几次创业经历都堪称成功,这让他有了更高的商业追求。

  “白天读书泡在图书馆,晚上到自己的工作室加班工作,这是我大学生活的常态,可能一天睡眠时间也就4小时。”潘忠剑的大学生活没有虚度。

  毕业后,潘忠剑决定回到浙江拓展自己的商业版图,他回忆说:“回到了义乌先是做国际贸易这一块,然后做代运营公司,后来做经销商,最终还是决定创立自主品牌。”

  ██ 2013年,潘忠剑开始打造自己的电商品牌,仍从他擅长的代理销售起步并逐步向上游拓展。2014年,潘忠剑扩张很快,全年销售额高达上亿元,但是据他自己透漏,这一亿元营收大的背后,是数千万元巨大亏损。

  “当时我们把局布得太大,各种家电都做,甚至理发器脚踏板这样的东西也做,而且的利润率很低,导致这一年亏了不少钱”。

  ██表面繁荣背后的巨大亏损让潘忠剑决定聚焦到细分跑道发展,“现在的主营业务全在跑步机上”。

  选择跑步机有两个原因。潘忠剑解释说:“第一,跑步机市场仍是蓝海,至少在我们进入这个市场前是这样;第二,目前市场上跑步机产品的现状是又贵又笨重,我给自己的跑步机找到了精准定位,我们要做时尚轻便家用型跑步机。”

  潘忠剑也分析了市场大环境,随着跑步人群日益增加,与相关的跑步产业一定有机会。他认为,人们跑步的场景无非就是三个。“路跑和马拉松,健身房以及家里的跑步机,是跑步爱好者的三个运动场所。”而在北京等地,冬天的雾霾以及低温会让人不想出家门,只能选择室内运动,接下来潘忠剑开始做产品研发。

  但一开始研发进展并不顺利。2015年下半年,资金出现问题。当时几个月发不出工资,团队也从100多人缩减到三四十人。幸运的是,核心骨干没有一个离开,而是选择继续和潘忠剑干。

  “大家都有一种信念,我们肯定能起来,路走对了,方向也对了,就是科技品牌的路线。”这段往事更坚定了潘忠剑走下去的决心。

  如今,经过数次升级迭代,小乔跑步机基本实现了潘忠剑最初设想。跑步机机身不超过34kg,外表美观大方,由于售价相对较低,北京pk10官网投注深受广大年轻消费者尤其是女性消费者喜爱。

  ██小乔跑步机拥有研发、生产、品控于一体的供应链。潘忠剑介绍称,在金华小乔体育有自己的跑步机工厂,打造的是“工厂到消费者”的经营模式,不存在经销商囤货等问题,因此整体运营成本较轻。而小乔跑步机的核心技术也在自己手里,自建工厂可以节约成本。

  此外,“小乔跑步机”在打造品牌形象时,选择当红女星迪丽热巴作为代言人。潘忠剑强调,运动健身的第一诉求其实很简单,就是变美。在全动意识觉醒的同时,跑步和健走在运动项目中占比最大。年轻人是最大的跑步人群。用迪丽热巴作为代言人,其实想要告诉大众,“小乔跑步机”做的是消费品牌。

  ██据记者了解,截止目前小乔跑步机已卖出十几万台,销售额破亿同时,也为潘忠剑带来了上千万的利润。从天猫等网购平台上看,小乔跑步机的销售量以及品牌影响力都稳居行业前列。

  潘忠剑认为工业设计能力是最大优势,也是核心竞争力。“不管去德国还是美国考察,我都可以保持自信,说小乔体育设计的跑步机最美观,另外,供应链优势也非常明显,”他说,“我们本来就是做家电出身,跑步机在我看来也属于家电,供应链和家电行业一样,这一块我们积累了很多优势。”

  ██良好的造血能力加上较高的行业壁垒,或许是小乔体育深受资本喜爱的一大原因。此次拿到上亿元融资的小乔体育接下来又将如何发展?

  第一还是打磨产品,跑步机这个细分领域的产品还不是很成熟,大家买跑步机回家不可能像买个冰箱、洗衣机一样是个非常成熟的产品,因为这个行业本身还有很大的发展空间,跑步机的原料供应商、工业设备、结构等都还有很多问题亟待解决,因此大部分资金还将用在提升产品品质上。

  第二,就是要加强推广,打造品牌。我要把小乔体育打造出品牌壁垒,让它成为跑步机领域消费者心中的第一品牌。

  ██随着公司不断发展,规模不断扩大,潘忠剑意识到需要同步提升自己的综合能力。今年初,潘忠剑报名了法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖进阶项目,被录取为EDP三期学员之一。

  之所以选择维宁体育,潘忠剑说,是因为维宁体育是业内公认的体育产业黄埔军校。“这里有很多出色的企业家,优秀的体育人才大多出自维宁体育商学院,师资力量和行业地位都得到大家认可。”

  此外,通过EDP,潘忠剑可以结识众多志同道合的优质校友,丰富的人脉资源可以帮助小乔体育成长更快,“大家互利共赢,这种把优秀同学聚集在一起的资源优势,是其他的平台不可比拟的”。

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